淘宝直通车的投入产出比应该怎么算?

  直通车投入产出比怎么算?这是直通车推广用户最为关心的核心数据之一,因为推广本身是为了赚钱,而ROI就是一个衡量渠道是否已经在赚钱的数据,不过如果你的推广是赚钱的,产品恐怕赚不了大钱。那么直通车投入产出比怎么算呢?

  我认同ROI很重要,但不建议你把它作为推广的目标之一,或者说,不应该抱着ROI越高越好的态度来优化。我在微信里分享过几次对ROI的看法,直通车投入产出比怎么算?现在公布一下完整的逻辑。

  首先,ROI是投入产出比,公式是 成交金额/花费 ;

  直通车投入产出比怎么算?然后,我们分解里面的每一个因素,其中 成交金额=成交笔数*客单价 ,每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额,把这个公式再细分后,成交笔数=点击量*转化率,流量乘以转化率带来订单量。所以 成交金额=点击量*转化率*客单价。到此为止,分子的部分已经解析完了,接下来是分母。花费=点击量*平均点击花费。

  所以把ROI的公式拓展出来,它应该是这样的:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费),如果你看晕了,可以对照后台算一下。

  完整的公式罗列出来之后,我们知道ROI是由点击量、转化率、客单价、平均点击花费 四个数据组成的。其中,转化率,是稳定的,它不会莫名其妙的波动,你的产品不会莫名其妙从3%的转化率就跳到了5%,反之亦然。直通车投入产出比怎么算?客单价,它也是稳定的,尤其是对于SKU单一的产品来说,你的衣服不会今天99明天198。到现在,四个数据里有两个已经是稳定的了,而且这两个直接关系到了 投入产出比 中 产出 这个因素。

  公式里剩下的还有两个因素,点击量和平均点击花费。这两个因素里,花费肯定是 投入 这一环节的,它和点击量是相辅相成的,平均点击花费是为了点击量而存在的。你说自己的CPC就0.3元,点击量一天10个,对于推广来说有什么意义呢?所以平均点击花费,它在 投入 里。

  直通车投入产出比怎么算?最后一个数据:点击量,它其实是可以被简化掉的,因为分子和分母里都有它。但在实际应用里,点击量究竟是 投入 多一点,还是 产出 多一点呢?

  当然,是 投入。

  因为,你的出价(不是花费),决定了点击量。如果要更多的点击量,你必然需要更高的出价来争取更高的排名,所以希望关键词的点击量高,CPC必然要提升,也就是说,平均点击花费这一成本必然要提升,所以它们的ROI一定会偏低。所以,点击量和平均点击花费,这两个数据,都是偏向 投入 的。

  综上所述,直通车投入产出比怎么算?偏向产出的两个数值,是稳定的,而偏向投入的两个数值,是没有上限的,但要降下来就会影响到产出的金额,所以ROI在数据上已经注定了,为了达到订单量,它是很容易达到上限的,除非你舍弃更多的订单。并且,当它降低的时候,对你的推广产品整体来说,是有好处的。如此一来,你要做爆款,在关键词数据的优化上不应该看重ROI。当然了,如果不做爆款,本身就打算以ROI作为目标,那也没错。

  以上就是直通车投入产出比怎么算的内容,希望能帮助到大家!

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