宝贝利益点是什么意思?如何定位的?

  利益点的诉求出发点必须是消费者,也就是说,所谓利益的卖点必须是消费者最关心的,最感兴趣的,最需要的,最迫切的,而不是企业自身的一厢情愿。那么宝贝利益点是什么意思?

  一、什么是宝贝利益点?

  宝贝利益点意思就是购买该产品能够给买家带来什么额外的好处,比如厂家直销,0利润,或者前100名购买赠送雨伞等等,通俗点说利益点就是客户能得到的优惠,比如在本店购物满400元立减50,并包邮;或者买3样打八折,这个就是利益点。

  利益点只是展现在会场入口图上面的几个文字,对于点击率也不会有很大的影响。你随便写一个你觉得最吸引人点击的文案就行,比如说,全场5折起、全场买一送一、进店领取xx无门槛优惠券、满199减100等等。

  二、如何定位利益点?

  1、利益的诉求点必须是独一无二的,绝无仅有的,至少是其他企业无法提供的,或者没有提及过的。

  2、利益的诉求点要集中,昭示明确,不要宠杂而分散了注意力,失去关注焦点。

  三、怎么写利益点?

  1、从商品功能方面介绍

  2、从商品质量方面介绍

  3、从商品价格方面介绍

  4、从规模优势方面介绍

  5、从店铺售前服务方面介绍

  6、从快递服务方面介绍

  7、从店铺售后服务方面介绍

  只有把宝贝的功能价值信息点变成消费者利益点,让消费者了解产品能为他们带来什么,才有可能吸引他们,也才有可能提高宝贝附加值,并将宝贝的价值切切实实地转为品牌的优势。

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