淘宝一件代发新店怎样定价好?好的定价让流量暴增

  现在淘宝上面很多新开的店铺都是代销模式,供应商一件代发,商家只需要负责销售,无需担心发货问题。不过,在开店初期,一件代发模式怎么定价是一个难题,要怎么定价才能让商品获得更多的流量,吸引更多的消费者呢?

  1、淘宝原价位:如果您代销的淘宝产品,在淘宝上的原售价为50人民币,则您的代销产品的淘宝原价位为50人民币。您店铺代销产品的原价位,即是您所有代销产品淘宝原价的平均值。

  2、提价幅度:这指的是商家对于拿货价的涨价幅度,也就是商家一件代发所能拿到的利润。如果您在代销产品拿货价格加上30%的利润,再将它摆到自己的淘宝店铺去销售,则该代销产品的提价幅度为30%。您店铺代销产品的提价幅度,即是您所有代销产品涨价幅度的平均值。   

  定价方法:

  1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

  2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。

  9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。

  但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

  3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

  4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折;

  比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

  5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。

  一般商家在供应商那里拿货都是有拿货价的,不过一件代发模式下拿货价一般比较高,我们可以在这个价钱的基础上将商品价格提升一定的幅度,不过,提升幅度多少呢?这个要根据市场行情来定夺。小编还分享了一些定价的方法,大家可以参考下哦。

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