淘宝卖点词是什么?怎么找卖点?

  现在我们去淘宝上购物,首先进入眼帘的是卖家上传的淘宝主图和产品卖点介绍,如果我们对卖点感兴趣或者对图片感兴趣,可能就会点进去看一看,所以说,卖点词和主图是非常重要的,下面小编就来为大家讲一讲卖点词是什么。

  卖点词——FAB法则

  F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:

  F——A——B:特点——优势——利益。

  A——F——B:优势——特点——利益。

  B——F——A:利益——特点——优势。

  B——A——F:利益——优势——特点。

  如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

  核心产品——产品使用价值

  形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

  延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。

  找卖点方法1——从客户定位找

  40岁以上的请进,夏季雪纺两件套

  25——39岁的请进,不撞衫点这里

  找卖点方法2——从价格上找

  全店满198减100

  满500元送200元代金券

  全场2.5—5折

  找卖点方法3——从产地上找

  来自秦岭深处的有机农场

  来自海拔8000米的纯净高原

  找卖点方法4——从时间上找

  夏季新品来袭

  厂家直销,7月钜惠

  找卖点方法5——从附加价值上找

  女神专属

  免费送~模特配裤子

  找卖点方法6——从对手卖点找

  无一人退货

  找卖点方法7——借物法

  淘宝女装日销排行榜

  淘宝网重点推荐

  舌尖上的美食3重点推荐

  找卖点方法8——从品质找

  农村大学生创业,我只卖良心产品

  农家养殖,土方法自制

  找卖点方法9——从“担保”找

  不好白送,无需退货

  找卖点方法10——从风格上找

  让粉嫩的色彩挑战整个夏季

  清新可爱,夏日樱桃公主必备单品

  找卖点方法11——从店主魅力找

  瑞丽模特亲自挑选,拯救你的不时尚

  找卖点方法12——从趣味上找

  夏季节奏上新,把音乐穿在身上

  找卖点方法13——从技术创新找

  达人私房搭配,边看边买

  找卖点方法14——从店铺类型找

  文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆

  总的来说,就是要提炼产品的关键词,找客户真正想要的,别人店铺没有的,自己店铺比别的店铺强的地方,或是品牌的产品定位,这些都是淘宝上的一些卖点词,方法有很多,就看卖家们怎么去结合淘宝SEO优化做起来了。

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