我的下载站是如何成功的
在这里只想谈谈一下我做的下载站，可以说是杂谈吧。本人的水平也有限，未能就一个主题来更深入的发表我的看法，只能泛泛而谈了！因为做站两年多，心里有一种不吐不快的感觉，希望对一些新人能起到指导的作用，更是希望高人能指点为快！
筑神-中国建筑资料下载中心，就是我的下载站！
做站动机。筑神是做建筑资料下载的行业网站，我本是做建筑的，2004年我在网上找资料，发觉建筑的资料基本上都是在论坛上的，根本没有分类，但资料并不少，因为建筑行业可以说是社会的一大行业，有很多规范，标准，图集等，包括国家的，地方的，企业的，如果要算起来，建筑行业的资料可以说是最多的了，目前流行的软件下载站的软件数量根本比不过建筑资料，而且还有个人的成果文件（如施工组织设计，方案，造价成果，总结等）更是不计其数。当时的建筑资料网站也更是少得很，基本上没有的！了解了这些后我决定做一个站，把所有的资料收集起来，分好类供大家下载！因为做网站，我可是说是老手了，以前99年在大学时我就做过网站了，曾做过一个访问量达到600IP一天的职业网站（后因空间不提供免费而关闭，好后悔）！当时99年IP达到600的，我想应该跟现在的6万差不多了吧。技术对我来说根本不是问题，我开始规划起来了，观察了好几天，网站的系统模式我只能在论坛与下载站之间选择了，最后我选择了下载站，因为2004年软件下载站很流行！之后的几天我规划了网站的结构，并参考了几个软件下载的网站！
存在的问题。1、网站管理系统：刚开始我是手工用frontpage做的，然后通过超级链接到下载资料给人下载的，这样的效率比较低，后来我购买了帝国的下载系统。选择下载系统非常重要，这个对以后的发展有很大的影响；2、域名：当然选择一个好记的域名是不错的选择，但并非谁都可以找到一个好记的域名，我只能选择跟我的网站中文名一致的拼音，因为这样对用户来说也好记，同时对百度及Google来说也是一个评价网站重要性的指标，我选择了zhushen.com.cn（zhushen就是“筑神”的拼音）；3、空间：哈哈，对空间来说可是让我头痛的大事啊，我已经换了好几个空间了。刚开始我并不知道下载对服务器的影响有多大，也不知道自己的网站的将来会有多少资料，所以购买了一个500M的空间，过一个月用完了，我又加了500M，又过了一个月，用完了，我又增加了1G，过了半个月，我的站给关闭了，我找了空间商，他们的回复是他们的空间不能做软件下载，而你的下载站下载量太大了，对他们的服务器有太大的影响，说不让我用这个空间了，看着IP一天一个样，我真是急死了！后来还因为“软件”与“资料”的定义问题我还跟空间商争议了二十分钟（因为我认为“软件”只是定义为那些程序，而我的建筑资料只是一些普通的文档资料来的，我的意思是让他先让我开通几天，好让我转移资料）,但还是不行，没有办法，赶紧换空间。考虑到以后资料的增加，我买了一个5G的空间，才500元，我想这个比较便宜，空间还是比较稳定，但网友反映速度太慢了，实在用不了，没有办法我又在找空间。合租，我找一个合租空间10G，才1500元一年，刚开始速度还比较快的，也还稳定，可是过了两个月，一天空间就停它几个小时，不是机房有问题就是给人黑了!没有办法,眼看着IP一天天在涨,不得已我又找空间了。这回我考虑租用一*立的服务器，但费用太高，因为我的网站是免费给人下载资料的，没有什么收入，而且一年上万元的服务器费用，对我也太高了，找了好久我找到了现在的商务互联www.35inter.com，这个确实是好，是个VPS主机来的，速度与服务都让我非常满意，特别是服务，真正的24小时服务，半个小时内响应，而且不管是什么问题，网管都帮你解决，这个对于一些技术差的站长来说是比较好选择的！后来我才知道下载对服务器的影响真是非常大的，特别提醒想做下载站的朋友，先要做好准备！4、数据库：这个问题比较复杂了，涉及到空间商及网站管理系统开发商的问题，库在使用过程中会不时的有一些问题让你的站罢工。我的站出过了几个问题，逼我去学习数据库，现在我都成了数据库高手了（哈哈，只是吹牛），我曾经一个晚上手工导入8万行的SQL数据库。数据库一有问题，网站可能就要停工两天了，哈哈，所以要求你想做站的话，要准备一点数据库的知识，或者找几个数据库的高手做你的朋友了。以上的问题在做站过程中都会出现，而且肯定会出现的，更是反复的出现，所以您要有心里准备了。
网站的运营。做站不是给自己看的，你要把它推广出去，我刚开始的推广方法是在流量大的建筑论坛上留言，因为是相关的网站，效果非常明显，一天就引来上百人，这样不出三个月，我的站一天的IP达到了1000每天，还有一些QQ群发器，邮件群发器，论坛群发器及垃圾邮件我都没有用到过。第二个方法我采用是长期有投资法，就是在每个建筑资料里面打上我的筑神网址的标记，这样过后大家再打开我的资料的时候就会再来访问网站了，而且资料在传播过程中也会传播网站，这种效果可能不会马上起作用，但效果是长期的。第三种方法是：我加入了建筑行业的QQ群，在里面推广网站，这个效果也非常的明显；第四种方法是在国内大型的网站发贴子，提高网站权重，比如站台，及一些分类信息网上；第五个方法，通过不断的观察流量，我发现大部分都是来自百度及google，现在从百度及googel到我的站的有几千IP一天，这样我觉得我必须优化我的每个页面的关键词了，每个网页的标题尽量包含有不同的关键词，而且广，我的目标是建筑行业的每一个关键词在我的筑神上都能找得到，哈哈，效果是不错的，现在有的建筑行业关键词，百度及google我的站都排在第一！这些方法可能并不合适每一个站，但对我的站确实起到了不错的效果！
网站的收入：网站发展到一定规模时你就必须考虑收入了。我采用传统的商业模式：会员+广告+合作。我的普通会员每天有上千人注册，不到半年我的注册用户已经到20万，我观察了好几个月了，都是这样的，但我每天IP就是上不来，后来我发现用户来了注册后下载完自己需要的资料后就走人，很少再来。因为我的站没有论坛，也没有限制下载量，没有跟用户产生互动，没有粘性。我决定不再100%的免费了，采用会员收费模式，从开始的20元一年到50元一年，到现在的200元一年，这个让我得到了甜头，光2005年我就收到了100多个VIP会员。从此，我的下载站走上盈利的道路，这给了我动力。我开始采用价值工程的理论来分析我的下载站，对于下载量特别大的栏目，而且是精品的资料，采用收费下载，更是不断的增加这一栏目的资料，以吸引VIP会员，果然我的VIP会员在不断的增长！广告模式：刚开始我加入国内的一些广告联盟，一个月收入也就几十元，真的有点不想做，但又舍不得。后来我做了google的广告，这让我走上了“致富”的道路，哈哈，现在平均每天的收入都在15美元，差不多等于我一个月的工资了。我做google的广告是要有一定的研究的，大家都知道Google的广告是有很多种类型的，而每一种广告类型的单价更是不一样的，差别也不小。经过观察，如果只放一种广告的话单价是比较高的，我的站上全部放120*180的广告，如果你的站放了120*180后，再放有其它的广告单元如700*15的话，单价会低很多，具体原因我也不清楚，但实际情况确实是这样的！最重要的是一个站不能放太多的广告，这样会让人反感的，我只放两种广告，而且广告不能影响到用户的正常浏览，以免失去客户，毕竟客户还是最重要的！合作的模式，因为是行业网站，我的合作空间就相对大了很多，有很多的机会，我选择了建筑相关的环球职业在线合作，就是帮他们拉客户，回扣也是不小的，达到30%，这个我一个月的收入也有几百元！现在一个月我也有3000多元的收入，扣除了空间、数据库、域名等成本后，一个月也有3000元左右的净收入。
网站的维护：网站的更新最主要的工作是不断的增加资料，发现不能下载的资料要及时修正，同时也要抽点时间看看别人做的下载站，从设计、排版及功能上都要不断的更新，不断的提高自己的水平。不要让自己的站变成一个死站，这样是没有人访问的，就连百度的蜘蛛也不会光顾的！更新网站也要有频率的更新是最好的，我的下载站每一天都要更新一次，哪怕增加一份资料也要更新，同时也要隔几天刷新自己的每一个页面，这样保持每一个页面的更新都是最新的，这样百度过蜘蛛会不断的光顾你的站的。我的站现在平均两天百度都会更新我的缓存，这样每次用户搜索建筑相关的资料时，我的站都会排在前面。我觉得经常改变网页的页面排版，对于百度及google来说也是非常受欢迎的。
解决不了的问题。我的站从开始到现在平均每天的IP在3000-5000之间，再也没有上去过，我是用尽了各种方法了，就是上不去！在admin5上看过很多文章，很多站长都是做站几个月就上了几万IP一天，我真是气死自己了，不知道他们用什么神奇的方法能如此成功！还有就是我的工作是搞建筑工程的，经常更换工作地方，而且全在工地上的，有的工地根本没有上网的，所以我的站就不能更新了，我也用赚来的钱买了一台本本了，但无线上网费还是太高了，最近突然想把它卖了，我要价是6万（两年的收入都不到），也有好几个人找我谈了，但给的单价太低了，大部都给4-5万之间，有的给几千元。想想还是自己做吧。
最后，我想说几句话：把你的心态放平、放低，不要去拥抱世界，世界不是你的（也不是我的，更不是他的，是大家的）！不要跟着别人走，自己走自己的路，坚持做一件小事，一个小领域，十年磨一剑，坚持做几年，一定有成功的一天！
筑神发表于广州 2007年7月19日
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