最新产品诚招代理商（诚招代理的霸气广告词）

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2024-04-10 09:55:57

【前言】最新产品诚招代理商？攻略问题解答，快速解疑答惑“诚招代理的霸气广告词”的正文如下：

本文目录一览：

1、现在微商做什么最好做？卖什么最赚钱
2、北京红星二锅头招全国代理吗
3、哪里有淘宝免费代销，一件代发，免加盟费的塑身内衣代理？拜托了各位谢谢
4、丹阳金葛茶业有限公司乌葛茶喝吗
5、白手起家创业项目大全
6、药品营销策划书

现在微商做什么最好做？卖什么最赚钱

微商主要做新产品，尤其是新奇特，而且很容易更新换代，所以一定要短平快，产品选择相当重要，没有卖什么最赚钱的，关键产品要能解决消费者问题，能够长期盈利才是可持续微商，以下是建议：

一、产品及行业选择：

新奇特产品，最好是消费频率比较高的行业，往衣、食、住、行这块布局，或者跟政策走，像现在的二胎政策等。

二、单价选择：

50元以下很容易被淘宝稀释，而且利润不是很高，建议选取50-200之间的产品，这个价位的产品有科技含量、有卖点，而且有利润空间，关键厂家也能持续盈利，你才能长期代理。

三、微商经营建议

精准引流，不要主动加很多不相干的人，想想他们会集中在互联网的哪个地方？现在的微商更重要的是口碑和信任，反向思考，什么样的人在你的朋友圈卖产品你会购买？想想你会跟刚认识的微友买东西吗？肯定不会，至少他需要赢得你的朋友圈信任，至少我们知道他是做什么的，有没有人买等等，有如下操作建议：

1、每天最多3-5条朋友圈，多了别人烦，广告最多3次。

2、朋友圈内容比例：个人经历40%，广告30%，买家秀30%，可以稍微浮动。

3、多去业务相关类的论坛或者贴吧活跃下，发表文章或者回答问题。

4、看相关业务微博大V的粉丝，加下他们，是精准的粉丝。

5、售前、售中、售后服务要跟上，让老客户满意，才会帮你介绍新客户。

北京红星二锅头招全国代理吗

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联系方式：

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北京红星二锅头诚招代理

公司名称：北京顺兴亨利武得果酒有限公司

类别：白酒招商

品牌：北京红星二锅头

合作方式：全国代理

北京红星二锅头招商，北京红星二锅头由北京顺兴亨利武得果酒有限公司经营，北京顺兴亨利武得果酒有限公司热烈欢迎广大经销商的加盟合作，期待您的参与。

浏览量881加盟申请80加盟申请全国

项目介绍

北京红星二锅头首批市场支持，100箱搭赠15箱，200箱搭赠40箱。

公司介绍

北京顺兴亨利武得果酒有限公司坐落在风景秀丽的北京经济技术开发区，是由北京顺兴葡萄酒有限公司和英国亨利武得国际公司共同投资兴建的现代化股份制企业，主要生产畅销欧洲的“红广场”品牌的预调酒。公司成立于2000年8月，投资总额为75.835万美元，北京顺兴亨利武得果酒有限公司采用顺兴公司先进的设备和英国的先进的技术和原料，生产低酒精度、高品质的酒类饮料和果酒、葡萄酒。2001年1月试生产，2001年3月新产品上市。覆盖了包括家乐福、沃尔玛在内的全国众多知名连锁型超市，并以独特的口感及绚丽的色彩受得了消费者高度的赞赏和强烈的热捧，成为家庭聚会、生日庆典的品牌。在同类产品中享有盛名。中方股东——北京顺兴葡萄酒有限公司创建于1980年。公司资产总额2亿多元，主要产品有干酒系列、甜酒系列、白兰地系列、桂花酒系列、起泡酒系列等五大系列70多个品种，产品除销往国内30多个省、市、自治区外，还远销香港、日本、法国等14个国家和地区。公司拥有世界上进的全套意大利酿酒设备，除梗破碎机、冷冻机、真空式气囊压榨机、过滤机和全自动流水线。公司在国内同行业率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证和绿色食品认证。英方股东——英国亨利武得国际有限公司,创建于1978年,经过20多年的不断发展，该公司目前已成为英国酒类制造业中重要、独立的公司之一。公司总部设在英国利物浦海顿工业区。公司拥有英国现代化、灵活的制酒厂房。装备有一个蒸馏室和7条现代化瓶装生产线。公司下有17个分公司，1千多名员工分布在世界各地，产品从威士忌、伏特加到朗姆酒、杜松子酒，至各类红、白葡萄酒及香槟、雪利、利口酒，以及低酒精起泡类饮料共有300多个产品品种，产品销往世界各地。公司董事长亨利武得先生是英国富有的实业家之一。关键字：葡萄酒预调酒白酒批发，

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哪里有淘宝免费代销，一件代发，免加盟费的塑身内衣代理？拜托了各位谢谢

你好我这里是纤姿商务，厂家直销，现招网络分销商和实体加盟及区域代理，免任何加盟费，一件代发，支持支付定交易，如果有兴趣请与我们联系。品牌：香港纤姿。公司名称：义乌市纤姿电子商务有限公司公司地址：义乌市福田大厦A座23A06 联系电话：0579-81573500 传真号码：0579-81573508 联系人：吴经理

丹阳金葛茶业有限公司乌葛茶喝吗

丹阳市金葛茶业有限公司是专业从事以生态葛根种植、野生葛根采收、葛根茶、珍稀乌葛茶、葛根粉等加工销售为一体的民营企业，倾心打造的地方名优特产-珍稀乌葛茶，堪称华夏一绝。产品色香味形等指标处国内同行业领先水平，深受消费者青睐。公司以带动农户增收，引导待业人员，保健品经营商，共同创业发展，促进大众健康，实现合作共赢为宗旨，以一流的产品品质，做良心人，做良心茶。致力于为大众健康服务的理念，开展精品茶话会讲座，取得更好的经济效益和社会效益，造福大众健康，服务和谐社会。

热忱欢迎有识之士加盟代理金葛茶业，诚招合作代理商，热忱欢迎使用金葛茶业葛根产品！

白手起家创业项目大全

每一个创业风险都遵从这样规律,从一个好主意开始发展成一群神奇的想法,运气好的话,最终作为一个成功的项目。下面是我整理的白手起家创业项目大全，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

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白手起家创业项目

1、增肥减瘦体验店

增肥减瘦越来越多人关注这个话题了，有些人怎么减肥也减不了多少。有些人怎么喝酒，也喝不出啤酒肚，有些人不怎么喝酒也有啤酒肚。这些都是个人体质的问题，如果我们可以帮助别人改善这个问题，那么赚钱自然是很轻松的事情啦!

2、养生保健

现在的人都喜欢养生，普遍对自已的身体负责了，吃得卫生，吃得有营养。每个人都想活到九十九，都会注重养生保健，只有身体好，才是一切的基础。养生者，不分年龄的，适合大众群体，做养生方面的生意，一定很有前途。

3、小饰品

小饰品挺受小女生喜欢的。因为她们要搭配衣服，多一点特色，才能展现出来那个衣服的好看之处。不过这个一般是摆在学校门口的多。要不然就是步行街那里，最好是人流量大，这样才卖得多，这里就是靠薄利多销了。

4、个性婚庆

目前市场上刚刚出现的个性婚庆报刊有结婚喜报和婚庆杂志。以结婚喜报为例，这是一份由新郎自己 DIY 主编的结婚报纸：铜版纸双面彩印的喜报头版头条刊登的就是他们结婚的喜讯，不仅有婚礼简介、爱情宣言、恋爱故事，还有父母嘱托、亲友祝福等，再配上结婚照、生活照，着实令新娘或亲朋好友惊喜不已。

除了印制一张结婚喜报，如今成为时尚杂志的主角也不再是梦想。看到时尚杂志里穿着亮丽、很有明星架势的模特儿，很多人都会艳羡不已，由此也带动了网上的;时尚杂志DIY市场。

5、互联网小礼品

互联网大家都很清楚，发展这么快的社会，可以用手机拍照或视频等记录生活，那么互联网小礼品就是指将一些照片等做成视频，做成书等等，而且随着如今的发展，这方面的市场需求量也非常的大，是个值得考虑的好项目。

照片书就是把您手机里的照片，比如，宝宝的照片，爱人的、家人的、朋友的照片，婚纱照，艺术照，写真照，生活照…做成一本书，像杂志一样的，一本书26页可容纳26-80张图片，可以防水防霉，保存几十年，留住家人的每一个瞬间。

目前空白市场，在全国各地以及各农村乡镇诚招总代理，无需囤货，无需懂技术，只需一部智能手机，在家即可操作!产品包含定制照片书系列，定制台历，定制手机壳，定制抱枕、书包等一系列产品，平台提供所有产品的制作、售后以及质量问题。目前微商界遍地都是化妆品、护肤品、内衣、面膜等产品，主要是针对女性的，一个是客户群体小，再一个做的人太多，比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品，所以才显现出照片书代理的独特性以及未来市场的可靠性。一次性投资百十块钱，终身代理。风险小。后期没有其他费用，不管是自己制作还是零售招代理都是非常可观的。

操作简单，统一由厂家来安排排版，制作和发货，我们只需要接收客户发来的照片就可以了。整个操作流程是微商中最简单的一种，谁都学得会。

照片书市场前景：这是一个人人都有智能手机，人人都喜欢自拍的年代，走到哪拍到哪…孩子的照片、自己的、旅游的、全家福…等，时间一长，手机内存不够，但又舍不得删洗成照片?一张张不好管理!去影楼做成相册?又贵又不值得!所以，迎合市场需求，照片书来啦!新产品，大商机!

6、绿色食品

有人说，21世纪是一个;绿色的世纪，随着绿色消费观念日益被广大消费者接受，我国绿色食品的消费快速增长，国际市场有机类农产品的市场份额也在逐步扩大，为我国绿色食品发展提供了机遇。

发展绿色食品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入，提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。

7、网络直播

现最最火的就是直播了，现在的直播平台有很多，可以多个平台一起做，做的好了会有粉丝礼品可以赚钱。现在的直播门槛也不高，有一部智能手机就可以了，当然做直播要有自己独特的地方，能让吸引住某一部分人才能成功，人气就是金钱。

创业的六大注意事项

1、研究自己项目可行性。首先要研究自己即将从事的这个行业市场竞争力，研究自己这个项目将要投入多少资金和人力物力，这想要耗费自己多少时间等等问题。

2、刚开始创业时避免一开始就想着赚大钱，想短时间就把资金回笼。创业是一个长期的过程，创业的人要把目光放的长远一点，如果一开始就行赚大钱那是打工者的思维。因此首先就要转变这个思维模式。因此一开始的时候赚得少甚至是不赚钱都是正常的事情。

3、刚开始创业不要定价定的太高以创业定价切忌定得过高，不然别人就会因为所以刚开始创业定价切忌定得过高，不然别人就会因为第一次定价定的太高就会不怎么看好，就算别人买了第一次也不会继续买第二次。因此，在刚开始的时候不能高于成本价的20%，利润率一定要尽量的降低。

4、要懂得与人合作。刚开始创业想把存活率达到最高最好的方法就是跟别人合作尤其是跟大品牌合作。如果要自己另外走一条路，可以是可以，但是存活率就大大降低了，而且自己要面对的变数也很大。

5、做决定的时候不要悠游寡断。作为一个创业者，一定要快速，准确地对自己的事情快速决定下来。千万不要有拖延的习惯。如果决定两年后开一个零售店，那现在就要提前准备自己需要准备的东西，而不是要等到两年后。

6、制定一个详细的计划，并且不断地自己检查这个方案有没有什么是自己没有想到的。一定要给自己定下一个计划，并且要给自己提问题，自己如果自己以这种方式创业的话自己将来有可能遇到什么危机，需要进行什么样的调整。

国家创业扶持政策

一、免收行政事业性收费。通知提出，对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。同时，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。

二、提供小额担保贷款。对于创业者而言，创业初期多是开办中小企业，然而中小企业“融资难”一直是制约企业发展的瓶颈。

三、享受职业培训补贴。要想创业成功，仅有创业意愿还不够，关键还要提高创业者的创业能力。对创业者提供职业培训是提高创业者创业能力的有效途径。为了鼓励支持更多高校毕业生参加创业培训，通知明确要求，有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。

《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》

第三条创新体制机制，实现创业便利化。

第四条优化财税政策，强化创业扶持。

第五条搞活金融市场，实现便捷融资

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药品营销策划书

药品营销策划书范文（一）

一、中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三、新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的`各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四、药品营销组合4PS方案

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五、总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

药品营销策划书范文（二）

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1、营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2、推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3、市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1、竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所。

六、加强销售渠道的管理：

任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。

九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。

（1）建立VI，统一企业视觉形象

（2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；