抖音直播带货技巧和方法

随着各大电商的助推，很多直播平台都涌现出了一大批带货网红，直播成了电商、社交、视频等各类线上平台的利器，直播电商成为未来电商发展的趋势与风口。也正因为这个原因，抖音也在快马加鞭地大力推进视频带货和直播带货。尤其是2019年“双十一”前后，动作频频。那么利用抖音如何进行直播带货呢？需要做好如图所示的5个方面。

1.直播前的准备工作

直播前的准备工作有很多，需要特别准备的主要有产品、背景音乐、道具以及脚本等。

1.1产品

做一场直播必须有它的主角——产品，在如何选择产品上可以根据两个原则进行。

第一，根据市场需求选。选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。如果粉丝数量比较少，主播可以根据自己的风格、调性和人设进行选品。

第二，根据粉丝需求选。具体做法是提前建立粉丝直播群（开通群聊功能），在粉丝群中通过询问、投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，刺激一下粉丝。

1.2背景音乐

音乐是抖音上的一大特色，无论做短视频还是直播，最好都能配上合适的背景音乐。因此，开播前需要提前准备音乐。如节奏感较强或近期热门音乐串烧或符合直播调性的旋律等。

1.3道具

提前准备展示商品需要的道具，比如展示柜、展示架、海报等。

1.4脚本

撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免直播过程中出现意外情况，为主播做出明确指导。那么如何撰写脚本呢？前提是充分了解脚本要素。一个完整的直播脚本包括如表4-1所列的3个要素。

2.直播人员与场地筹备

2.1主播

主播，是直播的主体，是整个直播过程中关键的一环，可以说直接决定着直播的效果和对粉丝的吸引力。一场好的直播活动，必定是主播在起核心作用。因此，正确选择主播人员就显得异常重要。

对主播的要求一般是要有干净自然的妆容并和背景、服装造型风格一致；情绪饱满，精神状态良好；口齿清晰，表达流畅。卖货主播建议搭配一名助手，及时回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场。

2.2 场地设备

场地要求选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置，确保光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯。

3.直播主题与形式确定

3.1直播主题

直播主题要结合所卖产品需求和粉丝需求，同时要突出自己的特长或内容亮点，给粉丝关注的理由。

3.2直播形式

常见的有聊天型、卖货型、综合型3种直播形式。聊天型适合初期直播，培养粉丝黏性；卖货型以带货、电商转化内容为主；综合型是兼聊天、才艺、卖货等形式于一体的一种形式，内容丰富，吸引力强。

4.直播后的信息反馈

直播完成不等于就完成了所有工作，还需要做好后续信息的反馈工作。其目的具体包括如表4-2所列的3项。

具体的反馈形式主要有3种，私信反馈、客服反馈和其他反馈。

4.1私信反馈

对直播中较活跃的粉丝随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，可提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，总结哪里做得好，哪里做得不够，给下次直播一些建议。

4.2客服反馈

通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈。“宝宝们给刚才的直播打几分？”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗？”“下次直播想看口红还是？”“下次直播我们约几点？”。

4.3其他反馈

其他反馈包括其他站外渠道，这部分反馈可及时发现直播中的问题，从而达到提高产品转化率、搜集粉丝不同意见，完善售后服务等目的。

5.直播复盘

直播复盘主要是对直播过程中产生的一些数据进行分析、总结，得出结果，以更好地指导后期的工作。每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘。

直播后复盘至少包括直播数据分析，电商数据分析、调整改进等。

5.1 直播数据分析

针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化。常见的直播数据类型包括6项，如表所列。

5.2 电商数据分析

电商数据，是指通过抖音直播引流后，在第三方平台或店铺中产生的数据，具体包括5项，如表4-4所列。

5.3调整改进

在对所有数据进行对比后，一定要找出可以改进的地方，在下一次直播时实施。单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。