怎么获得淘宝免费流量？这些指标你做好了吗？

营销型网站
2024-07-11 19:20:01

　　怎么获得淘宝免费流量？卖家们整天挂在嘴上的就是流量流量，提高店铺流量才会有转化有销量，下面小编告诉你怎么获得淘宝免费流量？做好以下几项指标。

因为免费的搜索位置是稀缺的、有限的，这个位置给了你就不能给别人，所以不管是为了提高平台交易额，还是为了获得更多的佣金(天猫成交会有佣金)，搜索引擎都会把最好的位置给能够带来最大价值的宝贝，当然你也可以理解为单坑产出。同样的价格，搜索引擎优先推荐销量高的;同样的销量，搜索引擎优先推荐价格高的。在不考虑其他的因素的前提下，这是一定的。

　　1. 首先你一定要保证你的产品是符合市场需求的高性价比的产品

　　其实这是基础，互联网时代，信息足够透明，你千万不要把消费者当傻子，他们大多数的时候都可以很好的去判断这个商品的性价比如何。只有真正的符合市场需求的产品，真正的高性价比的产品，才是最容易转化的。

　　那怎么判断你的产品是不是符合市场需求呢?千万不要拍脑门儿，相信消费者的，相信搜索引擎的，因为他们说的话才是真的。其实这里也就是所谓的如何选款和测款的事情，包括产品的价格是不是合适，产品的属性是不是合适等等。这里告诉大家一个非常简便的方法吧，基本你就可以判断出来。你在淘宝上搜索特定的关键词，然后在搜索结果页记录直通车车位的前五。主要记录哪些数据呢?关键是两个：销量、收藏人气。每天都记录前五，连续记录一周，看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现，或者出现频率最高。然后再看一下他们销量的增长情况是不是一直持续上升的，收藏人气的增长情况是不是一直持续上升的，至少要保持稳定。那么这样的宝贝就是性价比很好的，就是属性最吻合的。

　　基于两个理由：大卖家一直重点推，肯定有爆款潜力;销量增加量和收藏人气增加量一直呈上升态势，说明产品被大家认可，性价比比较好。

　　2. 然后你来保证你吸引进来的流量是精准的

　　这是搜索引擎为什么一直在提个性化搜索的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的，才能保证一定的转化率。那这里面的关键是什么呢?很简单，选词!有许多人说选词写标题不管事儿了，我只能把想说的单词憋回去!你只需要想一个问题：现在还有多少人依然在通过搜索关键词进店购买，你就知道这东西重要不重要了。

　　选词的标准是什么?最开始，大多数人的标准就是搜索人气高，后来加入了竞争宝贝少，再后来开始考虑点击率，考虑转化率……，但是这些都是根本的么?他们重要不?重要!但他们是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?显而易见：相关性!你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。

　　举个例子来说：你的宝贝是英伦范儿的。但是你在生意参谋里面选词的时候，发现“韩版”这个词很好，搜索人气高、竞争宝贝少、点击率高、转化率高，看起来一切完美!所以你把这个词加到了你的标题中去。于是有一天，消费者搜索“韩版大衣”，进店了，看到了你的宝贝，但是一看：我擦，这叫韩版?果断走人，导致：店铺停留时间太短、跳失率太高、转化率太低、搜索引擎嫌弃、越来越差!

　　所以，选词的第一标准就是：高度相关性。别人的品牌词，不相关的词，有问题的词，全部不用。

　　3. 首图、标题(进店关键词)、详情页卖点高度吻合

　　其实这也是相关性原则一个非常重要的体现。我们来看一个小例子：

　　有一个消费者在淘宝上搜索：透气跑鞋。在这个词里面，反应了消费者的真实需求：她想要的一个产品是跑鞋，但是真正影响她转化的是“透气”这个关键词，也就是说她想要一双“透气”的跑鞋，具体这鞋子是什么品牌的、高帮低帮的看起来并不是很重要。然后看搜索结果：

　　第一张图展现出来的点击效果，至少在“透气跑鞋”这个关键词上，应该是超过另外两张首图的。然后你标题中恰好也有“透气”这个关键词。再看详情页，如果你详情页当中这款宝贝的主要卖点也围绕着“透气”的话，那么这款宝贝至少在“透气跑鞋”这个关键词的转化率会很好，相应的这个关键词的权重也会大幅度提升的。

　　4. 给消费者足够的转化理由(活动设计等)

　　这是一个活动设计的问题，在各种促销的轰炸下，一般的促销行为已经很难挠到消费者的心窝了。足够震撼，足够新颖才可以。在活动设计上，主要取决于营销的创意，没有固定的原则和方法，所以这里只能一带而过!不同的类目不同的店铺基础，玩法区别会很大。

　　5. 客服重要么?不一定，看产品

　　其实你有没有发现，有很多的店铺，静默转化率是非常高的，不一定要咨询。这也是要提醒一下很多补单的童鞋们，套路流程：进店——深度浏览——旺旺咨询。

　　但是呢，你也不想想，你买一卷卫生纸也要咨询么?买一件9.9包邮的小T恤也要咨询么?买一瓶矿泉水也要咨询么?你买什么会咨询?照相机、大家电、复杂的你不懂得东西。所以，如果你的产品符合下面的特征，那么你的客服只要做好一般的售后就可以，在转化率方面不用那么复杂的：

　　(1)客单价很低的;

　　(2)很简单的;