淘宝直播脚本策划是什么意思?

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2024-07-13 23:01:01

　　在淘宝直播的时候，还需要对直播的脚步进行策划，就是需要大家提前去准备，需要大家有目的的去推广商品，所以需要大家实现进行演练，这就是脚本，类似于电视的剧本，所以下面小编就来给大家说下淘宝直播中如何进行脚步策划?

　　小卖家如何利用淘宝直播赚钱?很多卖家觉得淘宝直播赚钱都是大卖家才可以，其实小卖家利用好淘宝直播一样可以赚钱。

　　作为一个小卖家，有着8年电商从业经历，对于平台内容渠道的理解，演绎小卖家在大平台转身的缝隙，如何能够借助自己的优势顺流而上?

　　前段时间，我做了一个运动产品跑步机的直播，客单价从3000元到6000元不等，纯靠网红推广。客单价比较高，又是标品，传统的线上推广方式只会亏钱，点击单价相当高，但转化率较低。但用网红直播的方式，投入产出比达到1：37.5，意味着投入100元，实现成交3750元。

　　一、如何选择合适的淘宝主播?

　　与网红经纪公司签约，7场共3万元，包括直播置顶的坑位资源，但他们要求单场收费。这说明，网红经纪公司对直播的销售并没有信心，这却更坚定了我们选择去包装一个网红的决心。

　　我们先是挑了两个淘宝直播主播，都是男的健身教练，第一场两个号一起播，但一单都没转化。这个直播计划马上被叫停。

　　后来，我们又找了一个辣妈主播，身材很好，之前通过直播卖运动服，也卖过动感单车只是没卖动，我觉得她接触过这类的产品所以找她做直播。但她并没想法，比如她开价每场800元，不愿意按照营业额分成。而她对于自己粉丝的年龄、性别、职业，以及消费水平，都一无所知。直到做完20场直播后，这个辣妈主播的续签费用已经涨至每场1万。

　　二、策划淘宝直播内容

　　我研究了很多淘宝直播，发现很多主播把直播做成电视购物，导致效果很差。因为刚到一个直播间，在彼此没有建立信任感的前提下，凭什么会买你推荐的东西。建立信任感是直播最核心的优势，却没有被发挥出来。

　　直播内容的策划首先要有内容，其次建立信任感。

　　签完辣妈主播后，我们帮她策划直播的内容，首先是每天固定时间带和粉丝一起做徒手训练。过程中发现，这些粉丝的标签比较精准：身材不太好比较想变瘦。再加入减脂计划，制定食谱，告诉他们减肥应该怎么吃，分成几个周期，每个周期应该怎么做。

　　讲完一期以后我们拉个群，第一场直播能加500人，我们把食谱分享在QQ群里，第一周以后最厉害的人瘦了7斤，大家既好奇又兴奋，这时候信任感就形成了。

　　通过QQ群建立信任，是后期转化购买的潜在客户池。经过第一周期的食谱分享，积累了粉丝，建立了信任感，接下来要将他们的兴趣引导到产品上，并跟着一起继续玩下去。

　　第二个阶段已经有4000多个的粉丝。直播内容在分享食谱的基础上加入了运动，运动肯定要用到器械，这个时候再植入产品。我们把场景设置在辣妈主播的家里，但一直没有把商品链接放在直播中。直到有一天有粉丝在群里问：“你们这个跑步机什么牌子?在哪里买?”这时候粉丝的反向需求已经形成。

　　随即开始推产品。跑步机的操作界面是卖点之一，每一次训练时，都会把镜头对准调整跑步机的界面。外观是见仁见智的，但每次开始训练都是同样的界面，粉丝潜移默化中会留下深刻印象。甚至出现粉丝已经买了别的跑步机，然后退货再买我们的跑步机，原因是操作界面不一样，训练的时候跟不上了直播的节奏。

　　正式售卖时，只要先促成一个交易，在粉丝群里就容易形成羊群效应。前十台用8折的团购价格进行试水，团购的方式明显比单点转化的效率高，第一批试水，卖了15台。试水以后，粉丝会在群里分享，引发大家讨论，然后就接着第二批、第三批团购，最后把直播链接挂出去。

　　从直播到完成销售整个周期预计一个月，分为四个阶段，共20场，每期的直播投入800元，而通过直播卖出了380多台，按每台跑步机的毛利为1500左右元计算，直播带来的投入产出比达到1：37.5，前期培养信任感，后期快速跑量产生转化。

　　一般情况下，淘宝直播当场成交的转换率很低，除非是老粉。操作过程中，我拿不同的产品去做测试后发现，信任感是最重要的，其中包含：第一是店铺的信任感，第二是单品的信任感。前者体现售后和产品质量，后者包括单品的销量、买家评价等维度。

　　对于淘宝直播中，脚本如何写等问题就和大家说完了，其实就是需要卖家和主播进行商讨，对直播的内容进行预演，这样大家在真正直播的时候才能做到心里有数，所以好的直播这个脚本是少不了的，希望大家认真看看这篇本站的文章!