淘宝钻展图投放区域在哪里？

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2024-07-14 04:38:01

淘宝钻展图投放区域在哪里？淘宝卖家要弄钻展，就需知道淘宝钻展图投放区域在哪里，小编就来分享一下淘宝钻展图投放区域在哪里的相关解答，希望能对淘宝卖家有所帮助，大家一起学习交流。

一、影响钻展投放的因素有哪些

　　一个钻展投放的完整过程包括如下几部分。定向要投放的人群==>>所定向的人群看到展示广告==>>点击广告进入投放落地页==>>查看商品咨询下单。

　　如上图所示的路径为一个潜在的顾客通过钻石展位到看到广告展现图片到下单的整个流程，从中可以看出钻石展位投放人员在这三级路径中，决定了两级，即让什么人看到图片以及看到之后是否进入落地页丶在落地页是否进入宝贝详情页。这里面三个指标即是图片点击率丶跳失率丶访问深度。客户到了落地页之后，钻展投放人员设计的落地页是否有吸引力将直接影响客户是否点击再进入宝贝详情页。再这之后，是否能转化成交，就和钻展投放人员关系不大了，影响转化的因素太多了，客服话术技巧是否到位丶宝贝详情页是否有吸引力等等方面都将影响最终是否能达成成交。

　　概括之，影响投放结果的因素主要包括三个方面，即定向丶素材丶落地页。

　　二、淘宝钻展投放区域：落地页

　　钻展的落地页，就是三种，首页丶单品页丶专题页或者类目页。

　　假定投放在落地页的运营目的就是达成ROI，那三种情况分别如下：

　　1.投放在首页

　　对于一般的卖家而言，是不适合投放在首页的，这是由首页的功能布局所决定的。一般店铺的首页作用是导航，除非在上新期间或者活动期间，首页上面不会有明确的主题，一般不会明确的去重点展示某类或某款产品，它的作用就是导航分流。对于一般的中小卖家而言，钻展的投放的流量不会特别大，再投放到首页，就不能对流量进行聚焦有所侧重的推广某类或某款产品，没有推广的重点，素材和落地页都无法聚焦，转化率就会比较低。

　　2.投放在单品页

　　依据钻展的展示原理，也不适合投放单品页，钻展是依据整店的风格去定向的，要将整店的风格浓缩在一款产品上，这是非常困难的。所以如果钻展投放单品，那这个落地页没有其它的产品选择，客户只有两种选择要么下单要么关闭页面，与投放专题页相比，它的跳失率会特别高丶转化率就会特别低。在产品有绝对的性价比优势的时候，比如活动期间，它的ROI会高一些，其它时候都会比较差。

　　如下图所示，钻展投放在单品页，转化率大概是0.19%，假如流量成本是0.4元/UV，则要成交的一单所需要的流量成本已经高过了产品售价。如果此店铺是选择用钻展来打造爆款，则另当别论，如果只是单纯的追求利润，则数据是非常悲惨的。

　　如下图所示，钻展也是投放在单品页。但由于性价比极高，所以转化率不错，流量成本占销售价的比重不高，有一定的利润空间。

　　3.投放在专题页

　　这是最好操作的一种投放方法，因为专题页是独立于其它页面专门制作的。在这个页面上面可以根据运营目的来设计页面，钻展投放的客户群体绝大多数是新客户，那在这个页面上可以设置专门针对新客户的优惠方法，比如优惠卷，这个页面不链接到店铺的其它页面，则恰好的对新客户进行了针对性的营销，也避免因此伤害老客户的感情。

　　制作这个页面的时候，要注意首屏放置的海报或者产品要与引流图片的产品丶主题基本一致，不然别人看到了产品A的图片，点击进来看到的是产品B，那跳失率会比较高。

　　在排版布局的时候，应该把主推的产品靠前，使之得到更多的曝光，大概以一周为一个单位周期，要定期更新页面上的产品，到底选择上哪些产品，要根据推广目的来，如果只是单纯的达成销售额，那依据的就是产品的售价*转化率，或者希望达到高的利润率，那就是的就是产品的利润值*转化率，这个数据代表了在一定流量的前提下，能够产出多少销售额或者利润额。

　　如下的画报式的排版布局是不恰当的，因为这样子比平铺图所能展示的产品数量少了非常多，整个页面的点击率会非常低。如果只是要突出某一款产品，可以将这款产品制作成画报式的排版，以突出推广重点，让此款产品吸引到更多的注意力。人眼的视觉动线是从左往右看，如果右边的产品也要突出展示，则可以适当的进行放大或者使用其它比较抢眼的展示方式。

淘宝钻展图投放区域在哪里？淘宝钻展图投放是淘宝卖家需要知道的，才能更好的提高销售率，以上就是小编整理的淘宝钻展图投放区域在哪里的相关解答，想了解更多关于淘宝钻展图投放区域的更多内容，请关注本站。