电商运营：商品详情页怎么做才能成为网店优秀的“推销员”？

　　商品详情页怎么做？商品详情页是提高转化率的重要入口。好的商品详情页就像店里的推销员，面对各式各样的客户，一个靠语言打动消费者，一个是用图文帮助消费者做决定。下面小编告诉你商品详情页怎么做才能成为店铺优秀的推销员。

　　网店是一个虚拟的购物平台，在这样一个看不见摸不着的地方，商家卖的是什么?说白了就是一个“图”，一个“文”。

　　今天就和大家来聊聊商品详情页，商品详情页怎么做？商品详情页是展示商品详情信息的一个页面，整个购物流程比较重要的一个部分，承载这网站的绝大部分流量。

　　为了提高转化率构成商品详情页的元素非常丰富，有大量图片、部分商品还有视频介绍、相对静态的产品详情页模板，有实时变化的价格、促销、库存等等，商品详情页怎么做？

　　很多公司中，商品详情页怎么做?商品详情页的制作过程大概可以分为3种做法：

　　1， 自己拍摄之后直接上传：多见于工业用品，特别是做工业配件之类的朋友;

　　2， 自己请美工制作;

　　3， 请广告公司负责。

　　美工大致可以分为技术型和运营型两种：前者技术实力不错，但是不知道如何凸显产品卖点和特性;后者在产品运营，特点突出上更胜一筹。我们需要的是两者结合。

　　自己可以根据自己公司的实际需求和条件选择合适自己的做法。但是目的的实现还是需要很好的过程和资源选择。

　　【作用】

　　产品详情页的作用主要是更好的介绍公司的产品或者是服务并且突出卖点，激发顾客的购买欲望，打消购买疑虑。通过这些作用，提高店铺支付转化率和降低客服接待工作量。

　　【准备】

　　产品详情页需要结合自己店铺装修风格，力求一致;要适合自己的产品;要迎合自己产品的消费人群的喜好。

　　与店铺装修风格一致：不同行业的店铺装修都是不一样的，所以这里不再多说;

　　适合自己的产品：每种产品的风格或者其他元素都是需要体现在产品详情页面，比如我之前的一个朋友的店铺，他们主要做夏威夷风情元素的女包，他们的产品详情页就很好的体现出他们产品传达的元素，其中的一张图片如下：

　　他们的这张图片不仅色调凸显夏威夷元素，而且在其中还通过实物和表格展示了产品的尺寸，产地，材质等基本属性。

　　商品详情页怎么做？迎合自己产品的消费人群的喜好：首先要明确自己产品的消费人群，分析出人群的喜好，然后得出喜好人群对产品在意的点究竟在哪里。

　　为什么这样做?

　　我们在进行产品推广的时候就会更加具有针对性，这次的努力不仅可以为做好我们的产品详情页提供条件，还能够在我们以后的店铺运营方面积累下一笔宝贵的资料。

比如：手机 的搜索者和购买者的属性如下图

当然，还要知道的一点就是：知道消费者最在意的产品的问题点是什么。

最简单的办法就是去与你产品相关的交易网站看一下评论或者是该类产品销售的一个趋势。这样，我们不仅可以了解到消费者的第一手使用反馈的资料，也可以事实的观察到产品目前存在的缺陷与不足，从中发现新的商机。

比如：我们知道衣服的款式几乎时时刻刻都在改变，你通过观察消费者对市场衣服风格和设计元素的认同和选择，就可以从一定程度上对产品需要突破的点进行判断，也可以第一时间改变自己的产品风格以便适应市场的变化。

商品详情页怎么做？对于详情页：这样做的好处就是你基本可以在你的产品描述的时候，把能够解决消费者反馈的一些问题的的点着重强调。

比如：我是顾客，想买台电脑，我特别注重性能，其他都好说，于是我希望在店主的详情页面重点描述出他的产品的CPU，显卡，硬盘读写，电源功率等等具体详细的信息；

如果我要求的是便携性能，那么我就希望店主在详情页面多多的阐述产品的厚度，重量，是否可拆卸，是否防摔等等便携性能。

再直观点的例子：假如你卖手机，黑莓和美图秀秀的手机你的详情页突出点能一样吗？所以有了小米讲性能，锤子讲情怀。

作为卖家，你就应该充分掌握进入你店铺卖家需要从你的产品详情页中了解什么，然后展现给他们。

商品详情页怎么做？综合上面所列举的东西再加上你自己对产品的分析和定位，基本上应该就可以罗列出你产品详情页必须要出现的功能了。以上就是小编分享的商品详情页怎么做才能成为网店优秀的“推销员”？的全部内容。

推荐阅读：如何超越对手？教你生意参谋怎么看同行

2017年最完整淘宝运营技巧手册出来啦！