直通车养词技巧分享，从找精准词开始！

　　开直通车说到底都是寻求ROI，而在这之前就难倒了一大片的人，很多人都说怎么养词，可是真正把词养到质量分10分就好了吗?不见得都说了我们寻求的是ROI，需要的是高转化率，一个好的质量分只能算是一个开始，所以在我们养词之前所需要做的就是找到精准词。

　　一、寻找精准词

　　精准词的好处：

　　1.流量精准

　　2.可以有一个好的质量得分

　　从哪里找精准词：

　　从属性维度来加第一批词，在寻找属性维度前，先明确这款宝贝的亮点，例如宝贝的类目：女装/女士精品》棉衣/棉服类目，以及宝贝的核心词“棉服 外套”。明确了这两点以后就可以了解这款宝贝有哪些属性了。然后利用直通车搜索功能去搜索这些属性在淘宝中的搜索次数和搜索比例。因为精力有限，所以第一批词加20-30个左右。

　　根据这个统计数据我们得出这些属性词哪些搜索比较高而且转化率不错的，我们给这些词做了百分比规划，并且大致统计出了每个属性展开的维度词数。挑选关键词跟宝贝相关而且市场数据好的精准词首批投放，当然这只是一种选取精准词的方法，其他的还可以数据魔方搜索，结合直通车后台推荐，或者省油宝好词推荐功能。然后这个时候就可以进入我们的第二部配合了。

　　二、提升质量得分

　　现在我们从精准词也已经找到了，那么我们接下来要做的就是提升质量分，众所周知影响质量得分的主要因素包括基础分、相关性、和买家体验。其中的相关性是标题相关性、属性相关性以及类目相关性。因此所谓的配合首先就是要配合好这三个相关。

　　属性相关：我们的词是从宝贝属性那里开展的，每个词中都包含宝贝上架时候的属性，那么要满足这个属性一点都不难。

　　标题相关：宝贝标题中含有的关键词，此相关性分数就会比较高，比如上边那款宝贝，标题中加入中长款棉服、韩版直筒外套等，这个标题上包含了上词中的属性词，也包含了宝贝的核心词，可以说在标题相关也可以拿到比较高分数。

　　类目相关：最后一个类目相关是一个比较难控制的因素。我们先搜索一下宝贝核心词优先展示的类目是不是我们上架宝贝时的类目。然后我们再根据优先展示的类目去选词，如果运用得当，这些词可以拿到一个比较好的类目相关分数。

　　基础分：计划开始的权重，加入的计划点击转化各方面数据都不错，新加入的关键词基础分就比较高，反之，分值就低。所以一个计划的好坏是有环环扣扣的影响。

　　买家体验：关键词投放之后买家的反馈直接反应了该宝贝的受众喜好程度，宝贝越受欢迎，点击转化数据越好，此分值越高。

　　经过以上方面的努力，可以得到一些各方面都比较好的词，而且比较精准，转化率比较高，对成交很有帮助。

　　三、如何养词

　　其实所谓的养词就是通过点击率、收藏成交、转化率、热卖程度等来提高关键词质量得分，从而使其排名上升的过程。

　　影响质量得分的因素，比如点击率和转化率，代表着宝贝的热卖程度，还有宝贝收藏人气等都是养词的方向。

　　养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。

　　方法1：修改匹配方式

　　养词阶段建议匹配方式设置为精准匹配，因为精准匹配流量最可控。等养词的中后期有条件开放，再修改为中心匹配或者广泛匹配。

　　广泛匹配的流量来源不稳，可控性不高，初期开广泛流量质量也是非常差的。中心匹配次之，反之，精准匹配流量最好。所以初期养词建议关键词开启精准匹配，后期再去根据关键词表现修改匹配方式。

　　方法2：合理设置投放时间

　　投放时间的设定根据不同类目区分，就是在流量最好的时间段开启高投放比例，让关键词在此时间段有价格优势竞争或者比较靠前排名。一般类目都是晚上20：00到22：00是流量高峰期，此时折扣设置为150%左右，其他时间段早上9:00-11：00设置120%左右，下午3:00-5:00设置130%。其余时间比如凌晨流量比较差，可以设置30%小幅度投放。投放时间根据类目不同而有区别，根据自身店铺数据进行分析。

　　还有就是不同投放端口折扣的设置，PC端和移动端的相同时间段点击率是有很大不同的。移动端的点击率目前要优于PC端，因此移动端流量占比高的时段，折扣设置的高些，能更好的提升点击率数据，达到快速养词的目的。

　　方法3：投放地域的选择

　　由于气候差异、生活习惯差异等，不同地区产品需求度都是不一样的，一般来说偏远地区邮费较高，所以利润不允许的情况下选择不投放。然后还有一些点击和转化不好的地域不投放。可以参考直通车后台地域报表，或者生意参谋访客分析数据，找出投放宝贝点击率有明显优势的前十个地域首批投放，这样能快速提高点击率。

　　选择高点击地域的同时要注意避开产业集中地，为了防止同行的恶意点击，同行竞争产品集中的地区选择不投放。

　　方法4：创意图片的优化

　　一张小小的主图绝对不是简单的事情，它需要运营对产品的营销策划，还需要推广跟美工很好的沟通。在这个看脸的时代，一张有视觉冲击力的创意才能抓住买家眼球，图片的优化可以结合省油宝创意优化功能，经过测试保留点击率更好的。创意优化需要注意的：

　　①相同标题不同主图，多张创意进行测试。测试是非常重要的工作，直通车非懒人之活，一定要用数据说话。前期多做测试，经过一段时间的数据反馈，淘汰点击率差的创意。不断测试，把图片点击率优化到最佳。

　　②主图要突出宝贝亮点。主图不是因为制作的多么漂亮多么高大上而吸引买家，而是靠主图体现的产品卖点抓住消费者眼球。可以从转化高的关键词中发现卖点，结合去设计出打动消费者的主图。在主图上不要以主观判断为依据，自己看着顺眼的图片点击率不一定高。我们的目标群体是众多买家，他们的反馈才是我们优化的方向。

　　方法5：提高点击和转化率

　　点击率是影响质量得分的重要因素，转化率是宝贝热卖程度的表现，这些都是直通车养词的方向。优化点击率的方法有很多，鬼才也有写过一篇提升点击率的文章，具体的派友们可以去查看那篇。

　　点击率的影响因素主要是关键词跟产品的相关度，如果关键词跟产品不相关，即使有展示了买家也不会点击。这里涉及到关键词的选取，一定要选择与产品相关性好的，选词途径有很多，比如淘宝下拉框、直通车后台推荐、生意参谋、数据魔方等，具体选词根据自身产品甄选适合的。

　　转化率影响因素有很多，其中产品详情页的描述起到至关重要的作用。一个好的详情有化腐朽为神奇的力量。

　　方法6：直通车推广标题

　　一个宝贝可以设置2个推广标题。别小看这2个标题，这里是优化方向，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，一个属性标题、一个吸引买家点击的标题，通过多次测试后保留点击率较好的标题。这样放进去是不是会更好呢?标题的设置也有讲究，两个标题用不同的关键词进行创建，我一般不会让一个关键词同时出现在两个标题，因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高，所以两个标题尽量都是不一样的词。

　　方法7：关键词出价技巧

　　养词阶段关键词出价不用太高，结合行业平均点击单价和系统建议出价，在此基础上出价高于两者平均值的20%左右，不要问我为什么，多年开车经验的总结。出价之后一般很快会有展现，如果前边基础打的好，点击率也不会让你失望。如果能做到1-2%的点击率，该关键词就是不错的，后期可以继续加大投放。点击率能继续维持几天，质量得分就会有很好的提升。关键词权重也会较高，质量得分、权重都比较不错的情况下，你出价就算比别人低也能拿到很好的排名。

　　对于开始养词阶段，最好不要抢前三名，一般都是土豪抢的。首页的其他位置并不比前三位表现差，何必花大价钱去争呢。基本60%的点击都在首页，所以能进首页最好。但是作为小卖家，在产品价格、销量、评价等方面都没有优势的情况下，进军首页不见得一定有好的效果。一般首页很多点击都是竞争对手点的，烧钱是肯定的，这部分点击对我们并没有意义。当退到后边的时候，那些点击一般都是有意向买家点的，这才是我们要的客户。所以可以保持在前三页，只要你的主图给力，能吸引到消费者，产品给满足消费者需求，产生转化的几率就更高。

　　直通车是让宝贝曝光很好的推广工具，我们要做的是运用这个工具让宝贝展现在有需求的消费者眼前。一味的加价不是开车的目的，有曝光要的是精准流量，如果只是靠加价出现在买家眼前，并不是他想要的，所以也就不会点击，这样点击率下降，质量得分降低，只有花更多的钱才能被看到，这样就进入了一个恶性循环，最后死无葬身之地。反之，我们不断的优化我们的宝贝关键词，不断的优化主图，优化宝贝详情，不断提高质量得分，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少，这个时候说明我们做的事情是对的，那么成功就不远了。

　　关键词的优化调整

　　根据关键词的表现数据进行调整，大胆舍取。

　　高展现低点击关键词，检查相关性，相关性不好的删除;相关性好的，降低出价观察

　　低展现高点击关键词，调整匹配方式，提高出价，获取更多展现机会

　　高展现高点击关键词，这类关键词是最有潜力的，保证其展现位置，配合主图标题的优化，提升质量得分，后期观察转化数据

　　低展现低点击关键词，相关性不好的删除，给予新词的补充;相关性可以的，适当提高出价，或者修改匹配方式就行观察。

　　在我们直通车的计划里，有时候会发现部分关键词已经很贴切了，但质量得分一直不高，这是为什么?就是因为前期的宝贝转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺宝贝内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是前期养词的结果。

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