新手直通车推广技巧及选款

　　为了寻求突破很多新手卖家都在找流量，获得销量，直通车就是一个很不错的工具，今天给大家来介绍直通车推广技巧及选款，新手必看直通车推广技巧，首先咱们要了解店铺宝贝的情况，比如说，货源，利润，和适合的季节，这些都需要考虑。

　　然后开始选款，咱们最基本可以利用的软件就是生意参谋，通过生意参谋的商品效果数据分析来确定测试的宝贝，具体有几个维度来分析分别是：商品访客数，支付金额，然后是收藏和购物车数据，然后是支付转化率。综合考虑之后确定3款宝贝进行测试，测试周期一般为3至7天时间，然后根据数据反馈分析后进行删除或者暂停数据反馈不好的宝贝，重点优化数据表现好的宝贝计划。

　　

　　首先是建计划，推广新的宝贝，添加创意，在这要注意一下，很多朋友在做推广的时候，就是直接添加一个创意，然后直接添加关键词，这样是没错的，但是一定要把创意标题写满，因为系统后台匹配的关键词是根据宝贝以及标题(宝贝标题和推广标题)去匹配的，所以建议做的时候是首先添加了四个创意。

　　

　　这些创意标题是根据宝贝的属性去做的，这样系统匹配出来的关键词以宝贝更加的贴合准确;标题写完后，添加关键词，咱们先按直通车系统推荐的来添加，后期可以用top20万词表进行加词在这里就不过多解释了，关键词添加的时候选择的三个维度。

　　

　　一是关键词的点击转化率，近期没有转化的关键词不要，二是关键词的相关性，相关性不满格的不要，三是展现量，展现少的不要，通过这三个维度去进行选词， 选出来的关键词添加进去，得分低的再筛选一遍，然后再根据现在关键词的三个得分依据筛选。

　　

　　一是关键词的点击转化率，近期没有转化的关键词不要，二是关键词的相关性，相关性不满格的不要，三是展现量，展现少的不要，通过这三个维度去进行选词， 选出来的关键词添加进去，得分低的再筛选一遍，然后再根据现在关键词的三个得分依据筛选。

　　

　　刚添加进来的关键词，为了在短时间内获取流量，所以我的关键词的出价出到0.39元，可以明显看到无线端溢价的对应的出价，高出行业的出价几分钱，这样在前期获得更好地流量。

　　接下来介绍一下直通车后台的功能，更新后工具也是非常好用的，大家最近也看到了，就是直通车后台又出现了一个新的工具，实时排名透出。

　　

　　能够看到关键词在PC端和无线端的位置，估计很多朋友都会就会说，这个出价怎么调整呢，相信这个也是很多朋友和卖家最想了解的，咱们还是按照以前的出价进行选择关键词，然后点击修改出价，会显示 计算机和无线设备，那么我这个店铺主做无线端，那我就会选择移动设备进行出价调整，(需要注意的是千万不随意修改无线溢价折扣)，然后对移动设备出价调整就会根据您想调整的价格来设置，这时候不会有无线溢价的折扣，这个新功能可以很好的控制无线端包括PC端的排名，不用分开建计划了。

　

　　新工具结合新品推广的使用

　　在店铺运营中，通常使用的一个方式就是当新品进入到成长期的时候，需要把该产品放到直通车里面推广，提升单品的流量;但因为产品处在成长期，销量方面不占优势，那么很难取决于主要关键词的排名位置，如图：

　　如果我现在搜索某一个关键词，我的位置在这两个宝贝中间，我的销量是200，那么在此位置是非常不合适的。早期我们操作只能是在后台调整出价，溢价以后再进来看无线端的大致位置。

　　

　　通过调整以后，我们从当天的流量变化情况能够看的出来，移动端位置变成移动首条(移动端4至6位 )，从7天流量26个变成单天流量23个，有转化有投产，还有个别词通过调整出价有意外的收获，备注：关键词出价调整幅度不宜过大，通常建议掌柜控制在1分钱至5钱分之内具体需要根据实际情况来优化。

　　同理，针对点击、加购和转化相对较好一类的关键词，可以按照数据反馈适当进行价格优化，为关键词引入更多的流量，如果流量加大后，关键词的数据发生较大波动，那么通过修改出价调整位置。

　　针对点击单价高，加购转化数据较差的关键词，我们也可用此方法进行位置的调整，找到最适合关键词的位置。

　　总结：

　　1.宝贝测试选款的重要性，一定要后用后台生意参谋的真实数据进行筛选;

　　2.通过直通车数据反馈，找出数据较好的关键词，进行适当的出价优化;

　　3.通过调整以后的点击数据，再进行点击数据的分析和优化;

　　小编推荐阅读《直通车养词技巧及质量得分维护优化!》

　　小编推荐阅读《直通车基础推广技巧，给新手的一些经验》