直通车的盈利公式是什么?直通车的盈亏受哪些因素的影响?

　　直通车的盈利公式是什么?直通车的盈亏受哪些因素的影响?车手使用直通车的目的并不是花钱，而是通过小的投资来获取更大的收入。想要有收入，就要先弄懂直通车的盈利公式是什么，受什么因素的影响。

　　直通车的盈亏受以下三个因素的影响：

　　1，直通车单品利润绝对值SP(Single Profit)

　　2，单品转化率TR (Transformation Rate)

　　3，直通车点击单价CP (Click price)

　　实际ROI的比例公式为：

　　推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

　　SP*TR/CP

　　公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100

　　单品转化率TR取值方式，实际值*100

　　比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。

　　从这个直通车的盈利公式可以看出，

　　1、取决于一家店铺直通车投入产出比例值的不在于推广商品价格的高低，而在于推广商品的利润值高低;

　　2，提高推广商品利润值与转化率，降低点击单价都可以提升实际的ROI比值。

　　3，三个因素共同决定直通车盈利公式的比值，不存在谁优谁次，所有割裂开这三个因素单独来评判直通车的运作情况都是片面的，不可信的。

　　4，直通车运作的好与劣取决于

　　A，选款定价【协作部门：产品部(潜力款推荐，降低成本)+数据营销部(市场数据收集与产品测试)】

　　B， 销售转化【协作部门：产品部(产品详细信息)+平面策划(产品定位，卖点发掘，平面形象包装，内页优化与调整)+数据营销(精准流量+卖点反馈+关联销售)】

　　C，点击控价【数据营销：直通车车手选词，标题与主图优化，提高质量分与CTR，降低平均点击单价】

　　5，直通车的运作情况不理想，在选品确定，单品利润值固定的情况下，可进行排除法，

　　A，如果转化率高于行业平均水平，还不能实现盈利，那么直通车车手的控价能力需要提高，这时候直通车车手的车技决定了流量成本高低，最终决定了店铺的盈利水平。

　　B，如果直通车平均单价已低于市场平均水平很多，还不能实现盈利，那么请优化内页或重新对产品定位再做平面形象包装，提高转化率才是这种类型淘宝店铺首要解决的问题。

　　直通车的盈利公式大家都学会了吗?其实直通车公式本身不是最重要的，我们要学会透过表面的数据看到背后隐藏的价值，真正掌握计算原理，举一反三，才能达到赚钱的目的。更多相关资讯请关注本站。

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