淘宝溢价比例怎么设置？人群溢价的圈定方式是怎样的？

营销型网站
2024-07-19 14:43:59

　　今天小编要为大家介绍淘宝溢价方面的内容，淘宝溢价其实准确地讲应该是淘宝直通车溢价。小编发现大部分的人竟然完全不知道直通车人群溢价怎么做，下面就设置淘宝溢价比例方面为大家说明。

　　淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

　　淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之，则不同。人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。

　　首先，我们先来了解直通车人群溢价的圈定方式：

　　关于覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。如果你用心的时候你就会发现，不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样

　　比如这一个图，他和上面的那个图完全是我的同一个宝贝。但是从人群覆盖上来看，两者相差特别特别大。

　　很显然，从这一点可以看出，直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照类目，更不是按照全网的数据。

　　人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。

　　为什么我上面的两个数据图是同一个宝贝，覆盖人群就相差了这么多呢?因为这两个数据是同一个宝贝不同的计划，不同的关键词，因此他们的覆盖人群就安全不一样。不信的话你可以去测试一下，把你的宝贝关键词全部删除掉然后你再去看他覆盖的人群，这个时候你可能就成为零了

　　所以，如果你的关键词都是大词热词。，那么你的人群覆盖就会更广，如果你的关键词都是精准长尾词的话，那么你的人群覆盖就要小。其实如果你理解了这个原理的话，通过人群覆盖这个功能你也就知道了你选的关键词覆盖的人有多少了。

　　人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。

　　这是人群圈定方式，接下来我们还谈一个点，就是直通车人群溢价多少合适。当然，今天一次也写不完，所以我只写一个观点。

　　我做淘宝的时候反复的强调过基础的重要性，强调过原理的重要性，其实，如果你懂得了人群溢价的圈定方式和原理，那么你也就很轻易的知道了该如何去溢价，溢价多少。

　　圈定方式我已经讲过了，他和关键词有关，因此，人群溢价的多少其实也和你选定的关键词有关，你选定大词热词，精准词长尾词他们之间的操作方法都不一样。这些具体的细节下次有再详细写，先留给大家做思考，在大词的时候，你应该如何溢价，在精准长尾词的时候你应该如何溢价，然后你再看看我上一次写的人群溢价的方法，基本上我相信你自己就知道该如何操作了。

　　我们再来谈谈人群溢价的原理。简单的来说，人群溢价实际上就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能，他就是让你把钱重点花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此这个功能用好了就非常牛逼的。

　　这个时候，我们来看那些直接溢价百分之三百的人他们的做法有没有问题，现在很多人都是这么操作的，在原来的方法操作的基础之上对自己认为的是属于产品的人群面前溢价百分之三百。

　　根据小编的了解，大部分的人都是直接百分之三百的溢价，或者直接按照主观意识选择溢价的渠道。其实这样的做法是不对的，所以还不了解的商家通过上面的内容，就会清楚设置多少了。