怎么做好电商

　　以前做电商，靠的是技术取胜，如今的电商，更多的是走品牌营销路线，从注重直通车技术逐渐过渡到CPRM、品牌推广的维护，此举不正说明品牌营销已成当今电商发展的重要组成部分吗？品牌营销要怎么玩？怎样做好电商？要定出正确的品牌路线，首先得知道目前电商品牌常用的营销手法有哪几类？（新手如何开店，详细教程步骤一一解说，开店很容易！）

　　（一）营销类品牌——消费者是你的广告牌
　　这类品牌的基本特点是SKU较多，受众群体比较泛，如韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠等，这三个品牌都遵循了《定位》理论，专注某一类目，服务某一群体，品牌整体识别性都很强大。营销类品牌最大的特点是，永远把消费者当成广告牌。从品牌营销的宣传上一直围绕产品之外的东西展开，而很少涉及产品本身。
　　在宣传上，紧紧围绕着他们的团队故事，成长故事展开，你很少能找到关于他们的产品故事，这就是利用这一个个激动人心的成长故事，各种牛B的团队故事，把消费者当成一个个活广告牌。而且这类品牌也很喜欢打折，“松鼠家一般不打折，要打就要打三折”，这句话也能成为品牌口号的品牌，有何品牌调性可言呢？其实，这也不难怪，因为在松鼠家的营销上必须要有很多的激动人心的成长故事来支撑，而达成这一目标的最捷径办法就是疯狂走量，要疯狂走量就得疯狂打折！
　　此营销手法适合产品价格不高，行业进入门槛较低的大众化商品品牌，只要你有资金找个OEM就能复制一套出来，因此，品牌的核心竞争力不在产品上，而是在于如何扩大品牌本身的知名度。
　　（二）调性类品牌——消费者是你的观众
　　这类品牌的基本特点是SKU相对较少，客单价较高，服务人群更加小众，如大家所熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等，他们对《定位》理论的理解也更为独到！
　　“把每个消费者当成观众”，这是调性类品牌最大的特点。此类品牌不适合营销型打法的原因就在于：首先，他的性价比相对不高，所以在他的营销中，产品和设计就成了十分重要的一部分，以此打消消费者对价格的顾虑；其次，他的SKU不多，在怎么做好电商的道路上，至少品牌创立初期不是很多SKU。最后，也正因为他的SKU问题，也决定了不能实行大规模的分销和铺渠道，因为产品的重复量太大，价格不一，也会对品牌的成长不利。
　　“少而精的单品数”是调性类品牌的最基本特点，之所以有调性，是因为他们始终坚持做自己，只为懂自己的人表演着属于他们的舞台剧，这也正是调性类品牌被喜欢的重要原因。

　　（三）规模类品牌——消费者是你的员工
　　一般来说，这种品牌几乎都是平台类或垂直类的电商品牌，如凡客、京东、小米等等，他们的最大特点就是把每个消费者当成自己的员工来忽悠。
　　当我们打开任何一个电商媒体，几乎总会显示京东又增长了多少，苏宁又排到了第几名，小米的微博营销玩的多牛逼，阿里巴巴马上要上市了等等。其实，京东销售额，苏宁的排位，阿里巴巴是否要上市，这跟我们大多数人又有什么关系呢？但此类品牌的营销手法，就是因为有了规模，商家才会跟随，消费者才会买账！就好比员工们都特别爱关心公司赚不赚钱一样的，消费者也特别爱讨论京东亏不亏啊，淘宝是否又大发了。
　　上述三种电商品牌分类手法其实也不绝对化，毕竟在现今发达的电商时代，往往会出现很多“组合拳”的形式，不管如何，在怎么做好电商的问题上，我们都得把握重点，做好每个部分做到极致，这样才会做精做强，营销靠的是快，但品牌靠的就是积累。更多淘宝经验知识介绍，请继续关注本站（https://）