从军事论坛到军品电商 看铁血网的转型

上周，光线发布公告称3900多万参与铁血网第四轮定增，仅在一个月以前，光线联合出资与其设立影业公司，这么短的时间两次加码铁血科技，这似乎显示出光线对军事类IP的前景看好。

在军迷圈中，铁血科技旗下的“铁血网”可谓是响当当的品牌，现已成为能够提供垂直门户、在线阅读、电子商务、服装自主品牌等产品的综合平台。

成立于2004年的铁血科技，于去年11月挂牌新三板，彼时的定增估值价4.16亿元，而它在半年内定增4次，以光线传媒现在的入股情况计算，其目前的估值已经7.8亿元。

军事类IP有多火?

《那年那兔那些事儿》创始人麻蛇向媒体公布，他们获得了哔哩哔哩弹幕网(以下简称B站)的2000万人民币投资。

《军武次位面》微信公众号粉丝一年之内就实现从0到100万的跨越，在新榜排出的3月份微信公众号500强中，军武次位面在所有的微信号当中位列第191名，百科类第二名。

2015年11月6日，铁血网正式挂牌新三板，估值从4.7亿飙升到8亿。同时，《雪豹》、《二炮手》、《代号叫麻雀》、《战狼》等影视作品的故事原型，也是来自铁血社区原创网络小说，目前储备了6000多部小说ip。

谈谈铁血网的发展

2001年，17岁的蒋磊在清华大学就读大一期间，创办了铁血网，是国内创办最早的大型网络社区之一。早在创立初期，铁血网即捕捉到了网络文学市场的发展潜力。铁血读书是原创军事网络文学的摇篮，孕育了《特战先驱》(《雪豹》原著)、《渗透》、《二炮手》等一批脍炙人口的网络文学作品。

早期的铁血网盈利模式主要依赖于广告收入，拥有众多用户后，铁血网便开始寻求商业化。蒋磊认为，垂直社区还应有更丰富的收入变现方式，于是蒋磊决定探索社区与电商结合的商业模式。2008年，铁血科技成立了国内第一家军品电商网站——铁血君品行。

蒋磊说：“公司创业之初只专注于做社区，对外部的商业模式都没有太关心。到后来社区越来越大，资金不足以维持网站发展的时候，铁血才考虑商业化。”

2011年，蒋磊决定创立自有战术品牌——龙牙战术，并形成了社区研究用户需求、自主设计款型、自主研发面料、外包生产、回到社区销售的社区电商闭环。铁血基于社区粉丝打造产品品牌的成功，又为中国社区电商提供了一个新的成功案例。

“龙牙”意为“龙的武器”，产品服装为主,辅以鞋、配饰等产品。从产品的应用场景上,“龙牙”产品分为战术通勤、战术户外、战术休闲三大系列，分别适用于城市通勤、专业户外、 日常休闲等三个用途。

“品牌发展得慢一点，要比快一点更好。注重快而不重质量，会给产品带来负面口碑，这是品牌最怕的。” 蒋磊说。

愈发火热的风口

五年，不被看好的《战狼》突破了5 亿票房，电影市场、电视剧市场，衍生市场最近两年开始爆发。

那一句“犯我中华者，虽远必诛。”让多少人念念不忘，包括今年热播的电视剧《少帅》，《陆军1号》等等，都让军事IP再一次火热了一把。

现在，越来越多的青年人成为军事迷，据铁血网统计，他们的潜在受众人群超1亿，并且不断地在扩散。铁血也在内容上建立了以原创内容为切入点，以剧本、版权作为占领文化市场的桥头堡，以此为据点扩大地盘，从上游往下游做。

根据铁血科技年报数据，公司目前已经累积了近6000部军事题材小说IP，出版60多部图书作品，13部作品被改编成影视作品。

作为一名退伍老兵，小初也希望我国自己的军事文化品牌被更多人接受甚至推崇，这一次光线传媒的投资恰恰是一个好的开端，长路漫漫，任重道远。