马草原：关于橡树摄影网发展瓶颈的几点建议

营销型网站
2023-05-04 02:48:34

草原说明：这篇文章是曾经和橡树摄影网CEO温世豪先生在交流中产生的一些想法，或许不太成熟，发布于此，仅供分享。

豪哥：

你好!首先非常感谢你的信任，不知你是从何处得知我对网络营销也只是感兴趣而已。承蒙厚爱，有幸与你共同商谈这个关乎橡树再一次质的飞跃的大问题。

通过你的来信，我可明显感觉到橡树摄影网目前已经取得了不俗的成绩，但是这还远远不够。况且，三年也是一个企业一个网站的发展瓶颈，能否顺利迈过这么一个槛，将决定着事业能否发展到一个新的高度。鉴于本人对于摄影的理解和认识，加上也只能说是一个很业余的业余爱好者。结合自身的一些网络营销经验，在橡树摄影网继续加强本身品牌建设的同时，班门弄斧地提一些小小的建议，希望能够对你能够有所帮助。

第一，关于橡树摄影网靠办理会员证来盈利的模式，一个证50元，能够免费旅游和摄影。确实是个好办法!但是，豪哥需要注意的一点是，你需要在此深深挖掘商机。一方面，参与次项活动的景点要通过相关的认证，应当以自身强大的会员群体为谈判筹码，要求其为橡树摄影网提供必要的宣传支持，甚至支付相应的宣传费用。因为来这些景点旅游的人并非全是橡树摄影网的会员，这样，就可以吸引更多的摄影爱好者加入橡树成为会员。另一方面，对橡树会员证进行升级改造。最重要的一点是，必须明确有效期，一年多少年费，一次性充值几年，优惠多少，或者是送几年有效期。同时，加大橡树会员证含金量，在原有功能的基础上，尝试能否作为一种折扣卡，在购买旅游景点的相关纪念品时，享有一定的优惠。

此条建议最大的一点困难在于，如何保证会员能够接受每年一续费的机制。事实上，即使不采取这种措施，那些成为会员的摄影爱好者，仍然囿于原先的活动时间和金钱，对会员证的利用率也很有限。在采取年卡制之后，就激活了他们的积极性，每年使用几次，或者只要使用一次，就是十分划算的事情了。这点并不会影响会员们办理会员证的热情!况且，使用会员证还可以享有更多更大的优惠呢!所以，在老会员续费的基础之上，不断吸收新会员，像滚雪球一样，何愁不会越赚越多呢?

第二，开展社区电子商务。原先买书的模式，确实利润比较小。况且网上也有许多免费的图文并茂的教程，一般的高手很少会有花“真金白银”去买书的。但是作为橡树摄影网的特色，还需要继续开展下去，这是所谓的品牌营销服务，但这并不能作为主要的盈利点。不过，由此，我也看到了橡树目前已经在从事摄影器材方面的销售了，在淘宝上也开了店铺。这是一种很好的模式!不知现在盈利情况如何?当然，要想产品买得好，既要靠品质，又要靠价格了。我所说的社区电子商务，内容比较大。橡树摄影网应当稳固好目前的会员用户，在他们购买摄影器材的同时，大力激活他们购买相关产品的潜力。毕竟，摄影只是这些会员生活中的一小部分而已，当然专业的摄影师除外。因此，橡树摄影网可以想方设法挖掘现有会员的消费习性和口味，对症下药，适时推出一系列与大家生活相关的产品。

此条建议的困难之处是怎么样去发现会员们的消费习性，吸引他们在橡树网消费。草原认为，消费针对的不仅仅是物品，更多的还是一种人情。这种观念可以这么理解，如果我和你这个人很熟了，正好你也正在卖“衣食住行玩”的东东，一旦我有了需要，首先必定会向你咨询，或者直接向你购买。那么，你卖A产品很讲诚信，再买B产品，我也会有由于首因效应而信赖你，从而成为你的长期客户和忠实客户。即使我没有需要，我也会向身边有此需要的人推荐他们到你这儿来买!

第三，大力拓展摄影相关产业领域。橡树摄影网可以利用现有的会员基础将培训从网上走向现实，从业余走向专业，尝试性地创办橡树摄影学校或培训班，为大家有考摄影师级别需要的人提供相关的培训和指导。另外，在相片冲印，水晶相册制作等等系列产品中开发橡树品牌。虽然，橡树摄影网已经在和一些店面进行了合作，但是对他们的约束和冲击还不够。而且，橡树摄影网需要自己相关产品生产与服务。等等。这些都可以在具体的实践中去探索。

此条建议的困难在于办培训班或摄影学校可能要和当地的摄影协会造成冲突。生产橡树的系列产品，可能要投资办厂。当然，要实现新的飞跃发展，就需要新的盈利点来支撑，更需要新的投资。退一步讲，在前期可以借鸡生蛋，寻求合作，联合办学或者是帖牌生产也可以的。

啰里啰嗦这么多，只是一孔之见。或许橡树摄影网早已经想到了这些，这只是作为一个朋友，给豪哥的点滴建议，希望能够对你有所帮助!总之，一句话，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。要实现卖标准或者卖品牌，还有很长的路要走!衷心祝愿橡树之路越走越远!加油!

你的朋友：马草原

2010年3月27日